晚上坐在電腦面前，總結(jié)著一天的工作，其中有件事情讓我感觸很深，事情大體是這樣的，有個(gè)客戶需要6組20米高桿燈，而且是個(gè)合作好久的客戶，問(wèn)我什么價(jià)格?我大體算了下，加上我們應(yīng)得利潤(rùn)，給客戶報(bào)了25000的價(jià)格。客戶一聽(tīng)這個(gè)價(jià)格，我在電話里明顯聽(tīng)出客戶很驚訝的聲音，我就好奇的問(wèn)客戶，是不是價(jià)格比他想象的低多了，客戶笑了笑，然后告訴我別人的價(jià)格，開(kāi)始不信，當(dāng)客戶把其他幾家同行的報(bào)價(jià)表傳真給我看時(shí)，我是真正的嚇了一大跳，感覺(jué)非常的不可思議，一家報(bào)價(jià)16000元，一家報(bào)價(jià)18000元，我問(wèn)客戶，這個(gè)價(jià)格你敢做嗎?客戶回答我就是不放心才問(wèn)問(wèn)我。

　　做了高桿燈這么多年，尤其今年生意難做，價(jià)格確實(shí)比往年要便宜些，但這個(gè)價(jià)格我很懷疑是怎么做出來(lái)的，然后我讓客戶把2家報(bào)價(jià)的結(jié)構(gòu)圖紙發(fā)給我看下�？戳怂麄兊膱D紙我才恍然大悟。16000的廠家總高20米，上面標(biāo)的很清楚避雷針1.5米，燈盤0.5米，真正的燈桿才18米，厚度4.5和4.75，看到這個(gè)數(shù)字我真有點(diǎn)心驚膽戰(zhàn)，高處不勝寒的感覺(jué)，18000的廠家結(jié)構(gòu)圖基本一樣，厚度分別為5.0，奇怪的事上口200，下口340，這樣的桿子升降在桿子里安全嗎?我自己都很好奇，跟客戶再次溝通客戶最終還是選擇了我們，客戶的最后一句話我很感動(dòng)，你們價(jià)格最高，但質(zhì)量最好，而且很專業(yè)，我們把高桿燈放在你們廠里做，放心。

　　現(xiàn)在想想都還有點(diǎn)后怕，難道高桿燈價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)非得這樣嗎?為了比拼價(jià)格這樣偷工減料嗎?捫心自問(wèn)，我們是做企業(yè)，做產(chǎn)品的，首先要合格，這樣的產(chǎn)品出問(wèn)題是對(duì)自己和別人不負(fù)責(zé)任，將如何立足?大家應(yīng)該在同等情況下，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行所謂的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，而不是通過(guò)忽悠，偷工減料來(lái)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，個(gè)人認(rèn)為所有的高桿燈廠家都應(yīng)該對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深刻的反思。早日結(jié)束這場(chǎng)高桿燈“價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)”。